2019年，山东公司认真落实集团公司战略目标和销售公司高质量发展要求，大力推进营销体系重构，不断拓展市场布局，全年完成年度考核目标105%，其中12月份单月环比增长25%，创年内单月最高销售量，圆满完成年度销售任务。

一是抢抓客户需求做实传统市场。通过全面梳理域内重点用户，坚持客户走访力度与沟通互动，巩固与大客户、终端电力用户关系，动态掌握用户实际需求，以长协带动作用，不断提升自产煤分销与外购分销业务量，基本实现山东沿海地区终端用户全覆盖，做稳做实传统客户与市场。

二是以点带面扩大销售谋取增量。通过产运销有效衔接和对客户的深度开发，采取下水与直达相结合的方式，超额完成王家岭精煤销售，利用进出口专业优势及对进口煤政策的掌握，开发培育了稳定的进口煤采销渠道，并加强区域间协同，直接进口煤同比增长超过200%，为推进进口煤平台完善和实施积累了丰富经验。

三是积极构建营销体系大力拓展市场。在营销重构划转掉2/3重点用户的不利形势下，山东公司不等不靠，根据市场实际，以公司三年业务发展规划为引领，重新调整完善山东内陆市场、河南区域市场营销体系布局，深耕沿海市场，推行铁路直达优先的市场策略，稳步推进出口，积极扩大进口，发挥日照港采购平台作用，多举措蓄力破局，全年直达煤销售同比增长127万吨，内陆电煤销售架构初步形成。