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疫情防控阻击战能源保供的“硬核”担当——销售公司能源保供综述
日期:2020-04-16 

当前,疫情防控形势依然严峻复杂,防控正处在最吃劲的关键阶段,能源保供是老百姓日常生活和打赢疫情防控阻击战的重要基础保障。作为集团公司的煤炭销售企业,面对严峻的疫情防控和能源保障任务,中销公司党委认真贯彻习近平总书记关于疫情防控和推进经济社会发展工作等方面重要指示精神,坚决落实落实国务院国资委、国家能源局和集团公司能源保供的工作部署,切实发挥党委领导作用,发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,动员销售板块迅速行动起来,迎难而上,主动作为,12月疫情发生以来至今,完成煤炭贸易量4680万吨,有力保障了能源供应,彰显了央企的责任担当,在疫情防控阻击战能源保供的第一线践行初心使命,展现了中煤销售的风采。

上下联动,发挥领导作用

疫情就是命令,防控就是责任,保供就是使命。中销公司党委始终把疫情防控和能源保供作为当前最重要的政治任务来抓,第一时间召开动员会,成立了各级疫情防控工作领导机构,全面调度疫情防控和能源保供工作。多次召开党委会研究制定疫情防控措施和能源保供措施,实行总部统一协调指挥、区域强化执行配合和平台保障的能源保供上下联动机制,多港联动的能源供给协作机制,发挥销售板块一体化优势,协调产运销各环节,在全国范围内及时集中调配资源,有力保障了重点用户和重点地区的能源供应。

为及时解决特殊时期能源保供存在的问题,中销公司党委领导牵头,针对地方推迟复工时间等实际情况,组织一对一调度视频会,统筹协调各区域公司复工及销售计划安排执行,从资源、运输、港口中转、结算等各个环节协调解决问题。加大资源组织力度,针对受疫情影响煤矿复工不及预期、市场煤公路运输受阻等情况,销售公司总部牵头,重点加大与有资源、有站台的供货商的联系,协调有能力的供应商加大北方港及铁路直达的发运力度,同时要求各区域公司发挥各自优势加强区域内供需衔接,安全稳妥开展外购外销业务,努力稳定外购煤业务规模。12月疫情发生以来至今,“两湖一江”区域完成煤炭贸易量360万吨,较好地保障和支持了疫区抗击疫情工作。主动对接湖北省区域内电厂用户需求,优先安排装船发运,自1月20日以来,累计供应湖北地区50万吨电煤,2月份确认湖北区域内用户需求54万吨,资源已经全部落实;精准对接京津冀区域用户,疫情发生以来,月供应煤炭30万吨,有效保证了华北区域电力、热力等企业需求;多方对接保障东北地区民生用煤安全,力保下水煤北上调入和俄罗斯煤进口挖潜,实现东北地区疫情期间煤炭保供524万吨。

在动力煤市场方面,积极抢抓市场需求,针对受疫情影响工厂复工推迟、电煤需求不足等情况,主动加强与客户的沟通联系,详细了解用户生产计划和需求情况,加大市场询盘力度,抓抢用户补库存等潜在增量需求。努力推进中央电力、煤炭企业年度合同衔接进度,分别发函催促尽快按照3+2长期战略协议约定签署2020年合同,年度长协合同基本确认,且五大发电集团均突破了现货合同执行。疫情期间涉及发电等民生领域的重点用户和紧急求助用户均保障了动力煤供应。

在冶金煤市场方面,针对疫情期间炼焦煤企业普遍存在生产运输受限,多数用户存煤库存告急,通过精准资源分配,节后复工以来铁路日均发运量维持2.5万吨以上,重点支援湖北、湖南等受疫情影响严重区域的企业炼焦煤供应保障,保证了外运客户用煤安全。同时积极开展“中煤商务”冶金煤竞价销售工作,发挥电子商务平台优势,最大限度减少人员聚集,开展疫情防控的同时,确保煤炭供应不受疫情影响,用户需求得到安全保障。

在外购煤市场方面,以“早、细、实、新”举措,落实“抢资源、保供应、促需求”责任。抢早抓资源,抢早调整采购渠道,针对原有主力终端供应商停产等实际情况,加强与有实力市场贸易商合作,拓展获取国有大矿市场资源渠道。抢早调整采购价格政策,超前研判市场走势,及时采购、积极采购,鼓励平台公司资源获取。对长期供应商资源情况,每一个供应商煤矿、洗煤厂、站台、港口的复工、复产进度、资源存量全面摸排,动态跟踪调度资源进度。紧盯各港口每日进车情况,全面掌握各企业港口发运资源数量,对新增进港市场煤,主动出击,精准发力,千方百计打通新资源渠道。强化资源衔接组织,及时调整明确外购资源对接销售原则,优先保证长期稳定客户需求、计划内客户需求、计划兑现率高客户需求。强化沟通和信息发布,以资源带动促进需求增量。针对疫情期间下游复工复产进度慢,部分区域需求较弱的实际,指导平台公司主动发布资源供应信息,以较强性价比带动促进部分区域、部分客户需求增长。

在资源组织和资源中转保障方面,加强与各家生产企业的沟通,密切关注生产企业人员到岗情况和生产安排情况,第一时间掌握外运煤炭资源的数量、结构等具体情况,针对性制定铁路运输、到港流向的调度安排;加强生产调度,与12家销售企业建立调度和值班制度,逐户逐日落实保供方案和销售执行计划,分户制定保供执行方案,将根据用户派船情况优先安排装船发运。强化港口中转和调度管控,一方面加强矿路港的联动协同效应,进一步提高资源中转的顺畅度和准确度,提前做好资源调配和船货对接的精准性。另一方面,提高煤炭进出港各个环节的质量管控能力,加强港口冻煤管理,既要减少冻车煤损失提高卸车效率又要防止对港口装船设备安全性和作业效率的影响,紧盯发车、进港煤炭质量,保证装船方案精准、配比稳定、质量可控。严格审核装船报告的数质量,提高出证效率,保证用户放心接卸、使用煤炭。加大对第三方质量检验机构的跟踪和监督工作,以精益求精的标准努力提升资源中转的服务水平,进一步夯实煤炭保障的基础,提高生产企业发运积极性和用户满意度。

“供”“防”并重,筑牢战斗堡垒

疫情就是命令,执行落实好保供工作就是所属企业党组织在销售一线践行初心使命的具体体现。销售公司所属企业党委、党总支充分发挥战斗堡垒作用,坚持保供、防疫“两手抓”, 双线作战“两不误”,在抓好疫情防控的同时,充分利用互联网等信息技术,切实做好采销计划衔接、合同签订执行、财务结算收付等工作,保障了各区域能源保供计划的落实。

华中公司地处疫情的中心武汉,华中公司党员干部“逆行”而上冲锋在前,越是凶险越向前,第一时间联系了鄂州电厂、华电湖北、华润湖北、华能湖北、国电长源、华新水泥等湖北省内重点用户,表达了中煤集团全力保障疫区煤炭资源供应的信心和决心,全力发挥中央企业在前沿阵地的能源安全“压舱石”作用。去年12月份疫情发生以来,华中公司有力保证了华能湖北、国电长源、鄂州电厂、华润湖北、华电湖北、华能江西、大唐湖南等“两湖一江”电力用户煤炭供应,加大了鄂钢、华菱等钢铁企业冶金煤供应,保障了华新水泥、冀东水泥等建材用户煤炭需求,为疫情防控期间,区域内电力、钢铁、建材等企业生产安全,为“两湖一江”经济运行平稳和人民群众温暖过节贡献了应有力量,得到了华能江西、华电湖北、大唐湖南等诸多用户的感谢和肯定,用实际行动护卫一方光明,演绎了战区保供的最美“逆行”。

秦皇岛公司作为销售板块的北方港物流中转和外购煤平台的亿吨级企业,在保证人员健康安全的同时,以“战备”状态紧绷原煤保供这根弦,紧盯月度销售目标任务,积极主动对接铁路、港口等相关单位,加强运输组织、调度安排和装船作业,积极提升矿路港协调能力,建立能源保供应急管理机制,抢抓外购资源,持续做好煤炭接卸、现场监管和装船下水工作,全力保障下游用煤需求,煤炭贸易执行量保持稳定。

天津公司针对燃煤接连告急的实际情况,先后紧急完成了中石化各炼化厂、吉林白城电厂、任丘电厂等客户的保供任务,在华北直达、芒来外运、中石化销售等方面,同比上年均有较大幅度增长,在区域市场有求必应、有需必供、应供尽供,体现了煤炭央企的责任与担当。

山东公司严格落实各项疫情防控措施,利用网络、电话、微信等方式,密切加强上下游沟通,抢货源、抢运力、保供应、保畅通,以高度的责任感,急用户所急,全力确保重点地区和鲁豫区域的煤炭供应稳定运行。尤其是紧急完成了华能、华电、威海热电、大别山电厂保供任务和武汉资源的紧急组织保障工作,在齐鲁大地再次唱响“中煤”品牌,树立了央企的良好形象。

华东公司面对疫情影响的严峻形势下,加强销售队伍组织,密切重点客户沟通,提前准备保供应对措施,逐户落实执行,提前确定配煤方案,紧盯租船、卸货、泊位、备货等环节,积极协调沟通,灵活采取场地划转与平仓结合等模式,保障了浙电、浙江物产等重点用户紧急保供任务,用担当和奉献为社会作出了积极贡献。

广东公司密切跟进疫情期间合同签订进度,必要时采取灵活方式安排合同上会,避免因合同因素影响煤炭供应。对用户库存高企,日耗较低的情况,采取一户一策方式制定详细对接方案,安排专人紧盯计划落实。同时做好疫情期间煤炭市场形势分析,及时跟踪用户复工情况,建立用户库存日耗、生产运营情况的日跟踪机制,随时了解用户需求,做好随时供货准备。面对资源紧张情况,加大与总部物流部及平台公司沟通力度,随时掌握资源动态,做好船货衔接,减少船舶待泊时间,提高用户满意度,还持续关注用户进口煤招投标情况,参加广投、台塑等用户进口煤投标工作,为华南地区电煤用户的保供和稳市场作出了应有贡献。

南京公司针对突发的新型冠状病毒疫情,公司利用假期时间与各客户充分交流分析新型冠状病毒疫情对后续煤炭生产及电量耗用等带来的影响因素,化不利为有利,及时给予用户采购建议和资源支持,最大限度争取增量。强化与客户交流沟通,加强信息共享和数据统计上报管理,建立工作日报制度,积极对接重点用户,为江淮区域疫情防控和经济社会平稳发展提供能源保障。在疫情期间,不放松市场开发,创新开发用户模式,未见面情况下成功与宿州宏基、盐城恒茂、奥华商贸3家用户实现签约。1月份动力煤销售方面创历史记录完成431.3万吨,2月份超额完成销售公司下达的月度销售任务量。

晋北公司积极关注朔州、大同地区煤炭生产企业的复工复产情况,做好地销煤的销售工作,保障生产企业正常运转。针对区域保供任务,倒排工作任务,细化各项重点工作与任务目标,按照年初的工作安排扎实开展各项工作。

太原公司线上线下营销联动,积极推进王家岭洗中煤“中煤商务”竞价销售工作,在前期竞拍的经验基础上,增加洗中煤竞拍数量和竞拍频次,保障产销的有序衔接,及时发现价格,常态化竞价销售取得阶段性成果。提前对接生产矿井复产复工、太原铁路局运力和用户需求情况,及时解决下游钢焦企业库存告急等实际困难的同时,通过增加晋城热电厂用煤的线上竞价频率由“每月3次”增加到“每周3次”,切实保障了晋城人民用暖问题。

黑龙江公司根据当前疫情发展形势,积极与俄方供应商联系沟通,督促其采取措施与俄铁方面协商增加绥芬河口岸计划批复数量,增加合同兑现率。协调满洲里海关及铁路,尽快放行黑龙江公司进口煤炭,加快公司进口煤炭换装速度,保证进口煤炭尽早交付给电厂等冬季保供用户。

京闽公司统筹抓好疫情防控和煤炭运销工作,加强与客户、生产单位、国内外客户等各方沟通协调,准确掌握用户需求变化、交通运输以及各矿井生产情况,合理调配煤炭发运流向和节奏,确保疫情防控期间华能、国投、福能、国电等重点电力及钢铁用户的煤炭需求,确保了疫情防控期间煤炭运销平稳。

党员冲锋,彰显销售风采

一名党员一面旗帜。销售板块广大党员干部发挥先锋模范作用,在疫情防控阻击战能源保供战场坚守在销售第一线、冲锋在销售第一线,勇担当、攻难关,高擎党旗,迎难而上,在能源保供第一线践行初心使命,涌现出一批优秀的党员干部,彰显了党员风采。

销售公司物流管理部经理汪师迅在做好防疫工作的同时,通过视频、微信、电话等形式积极协调生产、铁路运输,合理安排港口船舶调度,精准制定船货衔接方案,同时针对国家保供,保疫区的要求,优先保障湖北等重点区域的煤炭调运,满足了用户需求;党群工作部主任张艳征坚守岗位,为有效防控疫情立足本职、尽职尽责;办公室主任张华彬放弃春节休假时间,从1月22日起每日配合集团公司和销售公司领导协调组织销售板块疫情防控工作,全力做好疫情防控保障和信息汇总,自疫情防控机制建立以来,没完整休息过1天。在缺少交通工具的情况下,为避免市内通行感染和防止把病毒带到单位,春节期间多次顶风冒雪骑行十几公里参加集团疫情联防联控工作,确保了各项业务在疫情期间的正常运转。

华中公司销售部王瑞克服业务执行困难,多措并举落实防控期间的业务衔接和煤炭保供工作,带领部门全体人员,自疫情发生以来完成煤炭销售365多万吨;销售部贾玄泽克服远程办公不便、结算单据繁杂等问题,独自一人承担起销售部和物流部两部门月末结算工作,同时还发挥特长,主动帮助其他同志安装VPN,解决远程办公疑难问题,为公司正常运转作出了积极努力;销售部米宏达同志积极响应党委号召,第一时间退掉返乡车票,放弃家人团聚,带头坚守武汉,期间一直保持和华能、华电、大唐等区域电力用户的业务衔接,及时沟通信息,联系确船保供;物流部胡传玉带领部门同志,加强与上游供应商的协调,疫情发生以来,落实外购资源160万吨,成为华中公司能源保供战线上一道靓丽的风景线。

秦皇岛公司京唐港业务部业务主管潘月强,面对家里孩子小需要人照顾,爱人在医院抗疫一线工作,他仍克服困难坚守岗位,对疫区重点保供船舶和对日外贸出口船舶提前部署,做好验舱、监装、封舱和水尺交接工作,为船舶快速完货离港争取时间,保证抗疫能源物资保质、保量到达武汉一线;煤炭管理部现场主管唐慎行,在家中孩子刚刚出生的情况下,仍然坚守业务一线,且积极与港口、海事等单位积极协调,把好煤炭港口数质量关,确保煤炭供应畅通、优质。

天津公司国内业务部经理李志如,每天坚守岗位,带领部门轮值员工实时跟进各电厂库存情况,加大直达发运力度,全力保障京能电力、河北建投等京津冀区域供热电厂煤炭供应;煤炭经营部销售主管王一,负责中石化业务对接,听闻疫情保供消息后,他提前结束假期重返岗位,确保中石化保供工作的高效衔接。

山东公司国内业务部副经理肖磊,在疫情管控时期日日坚守岗位,统筹调配部门人员,实时动态掌握各电厂日耗、负荷及库存情况,密切沟通装运港船货衔接情况,期间威海热电集团反馈取暖燃煤告急,他冷静应对、及时上报,在销售公司相关部门协助下克服蒙煤资源紧缺的困难,积极寻找匹配相应资源,仅用时4天就解决了威海热电集团燃煤紧张的问题,确保山东沿海各电厂煤炭稳定供应;港口业务部副经理王升玉,面对春节以来港口装船业务激增,煤炭采制样检验任务量相应增加等情况,带领质检中心轮值员工抗住压力、直面困难,全力保障质检工作的顺利进行,为装船和结算工作的顺利进行提供有力保障;国内业务二部经理金峰,积极联系上游供货企业,增加了大新站、东榆林站等新的发运站点,落实保供责任,直达煤发运27列,实现了对华能有效供应,同时,努力开发新的高硫资源,满足华电潍坊电厂的用煤需求,多途径增强市场开发和用户联系,实现了王家岭焦煤向河南顺成集团新用户的销售。

华东公司副总经理张刚,带头发挥先锋模范作用,第一时间返岗复工坚守岗位,全面落实疫情防护措施,带动职工全力投入到疫情防控及煤炭保供工作当中;结算部杜强、财务部张冠夷放弃春节假期,全力做好货款收付、财务结算等工作,确保预付款用户截止性结算量控制在不超额交税额度以内,为疫情期间销售业务正常开展、应收货款控制到最低水平做出贡献;销售部王喜磊始终坚守一线,驻扎北方港,及时沟通用户需求,有效组织平台货源,做好船货衔接,努力扩大外购煤销量,全力以赴保证浙北区域客户需求,1-2月,北方港共完成煤炭贸易384万吨。

广东公司销售部经理何锐在疫情期间资源紧张的情况下,统筹谋划,带领销售部逐户落实销售计划,确保疫情期间船货衔接高效有序。1月末,由于疫情管控,华润海丰电厂库存告急,销售部经理何锐面对困难,毫不退缩、勇于担当,积极协调上游区域公司及港口,短短3天落实煤炭资源7.3万吨,为客户稳定生产运行提供了保证;销售部严炼春节前毅然退掉返乡车票,坚守广州,利用微信等工作平台积极与用户沟通交流,成功开发一家新客户,落实销售计划75万吨。

南京公司冶金煤销售部经理刘传颂带领部门员工积极应对疫情带来的市场下行压力,科学制定应对措施,加强销售队伍组织,畅通资源获取渠道,强化终端客户需求调研,有效保障了疫情地区冶金用煤需求,截止2月26日,冶金煤自产分销突破10万吨。物流部经理刘执毅每日加强公司销售数据信息收集,高效做好公司疫情防控期间销售报表统计,同时安排专人强化与港口沟通协调,有效提升中转过驳效率,为煤炭保供提供运力支持。

京闽公司总经理助理李玉华,坚持把做好疫情保供工作作为政治责任,全面细化各项保供措施,加强点对点沟通,积极对接上下游,确保采、运、销畅通,全力保障华能电厂等重点客户的煤炭供应;业务部经理助理徐静,充分发挥党员先锋模范作用,提前结束假期重返岗位,积极做好疫情期间合同条款修订、结算开票、资金回笼等工作,确保销售内勤工作有序开展。

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众志成城战疫情,危难时刻显担当。在疫情防控的关键时期,我们中煤销售人迎难而上、攻坚克难,在能源保供战场以实际行动诠释了初心和使命。在当前疫情防控的关键时期,我们中煤销售人将全面落实坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的总要求,按照集团公司总体部署,迎难而上,奋力拼搏,全面完成保供任务,为全面打赢疫情防控阻击战贡献销售力量。


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