首页
/ 新闻中心 / 基层动态
“三管齐下”提升营销“三项本领”
日期:2020-07-20 

太原公司为全面完成年度煤炭营销目标和各项工作任务,按照集团要求提升“斗争本领、创新本领、服务用户本领”,结合销售公司“收官十三五、决胜下半年”和“提质增效”专项攻坚活动,为实现新时期煤炭营销工作的高质量发展,三管齐下,即以加强自身建设、持续深化改革和强化大局意识,努力提升“三项本领”。

加强自身建设,增强营销斗争本领。

该公司作为销公司总部管理前沿,跳出原有业务模式,在深入思考晋中南营销战略布局的基础上,发扬斗争精神,挑战现有既定思维定式,按照总部营销重构的部署敢于担当、迎难而上,努力实现从冶金煤销售业务到冶金煤销售战略布局的提升。提高组织执行效率,为生产企业提供优质高效的销售服务,统筹自产煤市场开发和销售执行,统一协调产运销衔接,确保全产全销、全产精销,确保生产企业价值实现。深入分析同业竞争者,吸取其管理优势精髓,深入学习统一销售的管理制度优势,实现业务流程高效快捷。

持续深化改革,增强营销创新本领。

电商平台建设是太原公司营销重构赋予的使命之一,结合“中煤商务网”的竞价销售经验,电商平台竞价销售必须与传统线下营销相结合,线上线下形成联动机制,以竞价销售发现市场价格,为销售定价调整提供支撑,发挥传统与创新的整合合力,实现产品收益最大化。同时利用中煤商务网对大数据技术的应用,通过深入分析挖掘,规避不良客户和交易风险、预测市场供需管线、合理布局营销网络,实现数字化转型,体现“数字赋能”的信息化建设价值。

强化大局意识,增强服务用户的本领。

持续关注下游焦化用户需求,结合现在市场经济空间变小和个性化的变化,体现“先营销管理理念”,突出“先服务后创新”,紧紧围绕用户需求,通过产品、价格、渠道顾客管理等方面的努力,实现竞争优势,为顾客创造需求,形成全煤种组合营销合力。持续关注山西省焦化整合政策,重点关注不同区域规划的产能、企业、炉型和新开工项目进度,提前做好用户需求调研和市场规划对接,在转型升级中寻找市场突破点。

新时代新征程,太原公司将以强烈的政治责任感和事业心,努力提升“三项本领”,贯彻好营销重构的要求,全力以赴开创晋中南冶金煤营销重构工作新局面。(踪锦锦)


Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统