今年以来受华南地区大面积长时间雨季影响，电量不足、库存高企、日耗低，旺季不旺。广东公司积极应对需求不足外加进口煤冲击的困难，多措并举推进煤炭贸易攻坚。一是收集市场一线信息，密切关注客户动态，实时掌握客户需求，制定一户一策销售方案。二是坚持内贸外贸两手抓思路深耕区域进口煤客户，通过议价方式对接进口煤资源，多维度争取传统用户进口煤业务。三是充分发挥长协协同现货，出口煤、直达煤为补充的格局，多渠道提高华南地区煤炭供应保障能力。四是积极维护和开拓市场，公司领导带头，鼓励业务人员积极“走出去”，加强新市场的开拓和老客户的维护工作，以拓宽销售渠道，增强客户黏性。五是制定外购煤专项激励方案，发挥激励作用，充分调动一线业务人员积极性。六是严防贸易业务风险，筑牢合规经营理念，严禁开展违背“十不准”原则的虚假贸易业务，依法合规巩固煤炭贸易规模。